1、去那里找合伙人——五同关系网：“同学、同事、同志、同行、同乡”
2、2B的销售是比较稳定、持续、计划性的采购。怎么做到复购?不同行业都有不同行业的做法。我们看到很多很有趣的案例，我们本身是做B2B的企业，但是为了保证小B的复购，我们会站在小B的用户基础上做各种各样的事情，甚至帮他做营销，比如说我们见过一个做药品的B2B，他在异地采购了5万只乌鸡，然后在社区里面做分发。
3、牛奎光：我主要在IDG负责着TMT领域的投资，对于TMT领域的A轮、B轮的公司都非常感兴趣。IDG从1993年开始到现在已经有二十多年，也有幸见证和参与了整个中国互联网的成长，现在我们管理过的资金总额大概有500个亿，我们在公司各个成长阶段，包括C轮和IPO的阶段也都有机会参与，希望以后有机会和各位合作！
4、马化腾认为：这样的关系心态上会好很多，可以相互吵架不记仇，相对在外面萍水相逢的，遇到争执的话很容易出问题。”
5、如果一个公司500个人，每天去拜访几十客户，每天拜访多少次，按照这种记录，无论如何他的获客成本是可被计算的。而且市场上有大量的像美团这样的团队，完全是地推的铁军。我见过最夸张一个月拉一千多人的团队，在几十个城市干，一个月签了3万个货架，铺了5万个货架，这是令人瞠目结舌的一个数据。
6、最后的结论是：一起做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。因此交大校友关系是携程合伙人团队的链接纽带。
7、但在苹果的哲学里，封闭与自由并不冲突。“我们正竭尽所能的让用户体验到预想效果，”乔布斯在给莱恩·塔特的电子邮件中写道。此前，莱恩在博客中抨击苹果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技术。“你可以不赞同我们，但我们的动机是纯洁的。”乔布斯写道，“禁止该技术是因为苹果商店提供了太多自由，你能买到盗取个人隐私的程序，也能买到摧毁电池的程序，还能买色情影片。”
8、这是《死亡诗社》中的一段话，我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。
9、我绝对晕过去了，刚刚一个大的订单被他一盆水泼出去了。在我面前是一个了不起的AI公司，产品已经得到了市场的验证，但是因为他不懂得产业的规律，没有一个商业合伙人，在英文里面BD，没有这样一个人，导致滚滚而来的订单，包括投资的许多钱也需要他的服务，结果他说服务不过来。我说招人，他说最近一两个月面试了五六十个人，没有一个合适的。我说实际上是你不行，当你面试五六十个人，找不到一个合适的，是你不合适。用人的观念、胸怀，或者你看到人家不来，你的感召力、宽容度，招不到人。
10、从某种角度上来说，合伙人可以说是创始人的4大支柱：
11、王中▎“温氏佳味”的三级分销，为何注定会夭折？
12、技术专家普遍认为，源代码开放是大势所趋，且体现共享原则。在这一背景下，苹果被视为略显封闭。
13、2000年，作为苹果阿斯塔特美国业务分部的运营经理，麦克·伊万杰李斯特负责DVD刻录技术研发，即将这种DVD装在高端电脑上，并且在未来将其转变为iDVD。该项目界面呈现出来的，是多种多样的窗口和菜单选项，以及大段的功能解释文字。
14、并且要提前做一些预测。最后要做一个模型，当我的竞争对手进来，他要付出更大的代价，这样的话他是赔钱而我是赚钱，这家公司就是一个好公司，是有壁垒的公司。时间也差不多了，今天讲的就是关于B2B创业的几点总结，谢谢大家!
15、当时我已经意识到了，如果这些人在内部打的话，最后会干没掉了，因为合伙人之间形成一个封闭系统，把其他有才能的人排除掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人进来没有利益。所以当时分股份的时候我比较聪明，因为他们给我分了55%的股份，我也是值得的。说到分股份，我也要纠正电影中分股份的插曲。电影中成东青一个人，没有为新梦想做什么事情，完全在两个朋友帮助下做起来的，最后在办公室自说自话分股份，给自己分了51%，另外一个是25%、24%，这样股份就分完了。如果真出现电影中这样的场合，这个合伙制当天就会散架，因为股份占多少，是根据人的贡献来的，而不是某一个人自说自话就自己分了，除非这个老板是100%股份是自己的。
16、这对于具有网络效应的创业公司来讲特别重要。在线教育市场是典型的网络效应。对于一个市场来讲，流动性就是我把商品放上来之后它在多快时间能卖掉。这是它最核心的指标。这样的过程中，先投入的公司可能会获得非常大的先发优势，第一名往往是第二名价值的10倍以上。
17、绝大部分失败的创业者，都是因为单打独斗才走上末路。大多数情况下，要么是创业者太自负，自认无所不能，不需要任何人来帮助以及制约；要么就是创业者身上存在某种巨大的缺陷，无法说服他人与其合伙。
18、有句话说得好，特别适合讲给创业者和准备创业的人。这句话是：“有人因相信而看到，有人因看到而相信！”这包含两个层面和角度，第一个角度是有些人相信会成功，并不断地努力探索，结果，真的实现了。商界典型的代表是马云。18年前，马云在宣布他伟大设想的时候，大部分人认为他就是个骗子，甚至马云向一些成功企业家融资时候，这些企业家也认为不可能，这包括柳传志和雷布斯(雷军)。但日本的那个孙正义选择了相信，给马云投了2000万美元，后来，阿里上市了，这笔投资增值了近4000倍。这个故事广为人知。这个故事告诉我们，马云有胆量创业，而孙正义有胆量投资。所以，创业的第一个考验其实是胆量。
19、在很多B2B2C的模型里面最核心的还是供应链，衣乐仓也是比较神奇的公司，去年3月份刚投种子轮，现在估值涨了过百倍，营收数据也涨的非常快，这样一家非常神奇的公司，本质就是供应链非常强。包括百顺养车，百顺也是典型的B2B2C的模型，以每月开20家门店的速度在扩张，速度非常快。
20、也许创始人会在没有太足的底气和自信的情况下去评估合伙人，在有一些疑惑，比如动机、背景的真实性等还没搞清楚的情况下去决策，但往往合伙人加入创业团队后，这些困惑会变成合伙的阻碍，也增加了团队风险。
21、最近想创业的又多起来了，主要得益于人心和土壤。人心是一粒种子，土壤是让种子发芽的培养基。所谓人心，就是很多人心底其实都有一颗躁动的创业之心，因为创业的好处是自由和自主。所谓的土壤得益与行业的大变局，大变局带来了新的商业机会，也带来了产能的过剩。产能过剩了就愿意代工，所以，给轻资产创业创造了新的机会。
22、之后的40年，军队一直在使用卡尼曼的方法，基本没有变化。上述卡尼曼的面试评估方法就是基于画像特征——人才标准的评估法。
23、如同GeniusBar已被证明是天才创意一样，如今风行全球的苹果宣传口号“换种方式思考”也被证明不是空话，因为苹果粉丝们的思考方式确实与众不同。粉丝对苹果的忠诚度堪比__对耶稣的忠诚度。苹果的品牌是如此的强大和有吸引力，以至于对有些人而言，苹果已经成了一种信仰。
24、这家技术公司，《从零到一》的作者PeterThiel从美国到北京的时候，我们给他推荐了十几家公司，他就看了这一家。但是由于他在创业方法论上、创业的价值观上、创业的经验上某种缺乏，导致他没有能够走在前面。而这样的教训在真格基金有那么十来个，都是全球顶级的科学家，顶级大学的教授，回来创业雄心勃勃融了好多钱，但是由于在AI这一方面做不好，他的技术并不能够帮助他实现财富，当然也不能帮忙他实现他的梦想，技术造福人类，创业实现自我。
25、从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再留在新东方，将会成为新东方的发展障碍。基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们从才气上到能力上，都盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。
26、对于我来说，如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，最后一定会出问题，原因非常简单，因为在大学的时候，徐小平是我大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为从才华到眼光，到他们的能力都远远高于我之上。而后来我为什么变成头儿？其实不像电影中写得那样，我们三个是一起干起来的。现实是我已经自己先干了五年。我是1991年从北大出来，干到1993年成立新东方，1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时候我知道，如果我要再干下去的话，必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。
27、诸葛亮选择刘备，从根本上来说，是相互吸引，同样崇尚德治，同样重视做人，同样推行仁政，同样致力于匡扶大汉江山。
28、90后就是一个典型的人群的变化。中国之前的几个人群基本上是在一个叫社会短缺的环境中成长起来的，在这样环境中成长起来的人对于物品拥有的感觉比较强烈。90后的成长环境基本上已经是一个相对富足的环境了，他对于物品拥有感的属性或诉求就大大降低，这就是现在整个共享经济发展起来的一个重要前提。
29、最近关于“非洲猪瘟”的话题太热了，但这个话题让人焦虑，却又无能为力。今天，农业农村部公布了第四个疫点-乐清，从辽宁沈阳到河南郑州、江苏连云港、浙江乐清，显然是从北一路向南。防治“非洲猪瘟”目前还没有疫苗，所以，猪场能做的就是严防死守。既然没办法，我们谈一下其它的话题，创业。
30、不管你的产品有多好，它总有出问题的时候。近年来，在笔记本和手机领域，苹果的竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户的策略。它们关掉了自身的客户服务部门，并将这项业务外包给由低薪员工组成的电话服务中心。它们甚至要客户自己去网上寻找常见问题的解答。
31、最近演讲比较多，上个月在哈佛，这个月新东方成立20周年，又为自己做了一个演讲，主题叫《坚持理想的力量》，前两天另外一个主题演讲叫《在变革的社会中间改变自己，才能够生存》。今天，我从电影《中国合伙人》讲起。
32、“万事开头难”。在创业初期，问题总是很多的，困难总是重重的，但是坚持总能想出办法，坚持总会有转机!创业家马云曾经说过一句话：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太阳”。创业者要坚守信念，勇敢面对，以积极的态度去迎接挑战，就能渡过创业的难关最终取得辉煌。同时“只有量的积累，才能实现质的飞跃”。创业者不可急于求成、急功近利，要为企业做好长期的规划，树立好阶段性目标，要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，循序渐进，稳健发展!
33、我从这部电影引申出一个概念，就是合伙的概念。就是大家在一起合伙到底怎么才能成功？在现实当中，我和徐小平、王强，大学同学合伙在一起是相当成功的，确实在发展当中也有一些冲突。因为做事情不能什么都是你一个人做，一定要有合伙人，但是我总结了几个要素。
34、比如说武汉有一家公司，竞争企业也是巨头，我们发现他起量很快，对方账上有很多钱，开始补贴，200块钱的东西进货，198进，运营成本全赔了。这种事情就很好玩，因为我们去进货也需要200块，当发现他198卖的时候就开始收货，搞了几次对方就不敢再玩，相当于他给我提供了一个进货补贴。
35、未来不再有公司，只有平台；未来没有老板，只有创业领袖；未来不会有员工，只有合伙人。在互联网+、大数据、人工智能+、万物互联的时代，合伙人制度风靡当下，合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择。拿破仑说：”没有平台、能力无足轻重，一个人要成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！““一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”事业的成功，一方面靠自身的能力，更多的是靠借力！有基础的能力，然后加上借力优秀的平台，你的价值就会被放大很多倍，离成功就会更进一步。
36、第一位是AlvinZhao：Co-founder&CEOofVissionTechnology。Alvin讲到自己从SFU计算机专业毕业后，在政府医疗体系工作10余年，从事过IT开发、大数据分析、项目管理等工作，两年前开始创办VissionTechnology并担任CEO。
37、脉脉创业课，真诚与创业者分享。系统性就创业者关心的问题邀请实力派投资人、专家进行分享。
38、《中国合伙人》是一部融合青春、创业、梦想、激情、文艺为一体的主题商业电影。单一的给它打上男版《致青春》的标签是不合理也是不够的，因为它不仅仅有爱情有青春，更多的是一种对梦想的追逐和对创业的执着与努力。
39、关于这一点，我们先看一些美国的对标公司，例如O’Reilly，IPO只做一个区域而已，这个O’Reilly是康众在美国的一个对标。
40、其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情。比如电影中还有一个违反商业原则的事情，成东青不想上市，所以他为了不想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股份，给周围公司的合作者，这是违法行为，股份可以增发，但是必须取得全体股东的通过，没有任何一个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股份，必须要问小股东同意，因为增发是为了所有人利益都好，为什么要增发股份，是因为我增发股份给有才能的人，是想把公司做好，绝对不是说不想上市。为更多的合作者，所以要增发股份，这是完全违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。
41、近几年来，由《幸福家庭圈》(以及《温哥华幸福家庭群》)为主发起的各种聚会分享活动，都以推动新移民家庭融入当地主流社会为主旨，促进年轻人投身创业和踏入政界为己任！期待下次有更多的分享和收获！
42、良好的企业家素质是成功企业不可或缺的重要因素
43、不要好高骛远，搞那么宏伟的目标是没有用的，白日梦而已，说得难听点，意淫。先活下来再说，只有实现了生存，才能谈发展，而且市场形势瞬息万变，事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。
44、邓雄(原58同城数据智能应用部总监合伙人)：牛总，你对在线教育方向和大数据服务提供这两个领域的投资热点分别有什么看法？
45、新东方昔日“三驾马车”中，俞敏洪和王强1980年一同考进北京大学西语系英语专业。
46、古代官府为了抓捕罪犯，通常会让画师模拟罪犯的画像以发布“海捕文书”，画像的目的是在古代人识字率不高的情况下尽可能说明罪犯特征，古代也比较封闭、政府实行了保甲制或连坐制，很容易识别头部特征的外来人，因此画像找人是最有效的方式。
47、不过乔布斯也不是将客户的反馈视为无物。他将其看做是鼓舞，而非方向;是方式，而非结果。所以苹果总是能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象的新产品。
48、④、合伙人将会是创业者的坚决拥护者，有利于决策的执行
49、所谓拿破仑思维就是敢想敢干，不被外界所干扰，在任何情况下，始终保持自己的主见，用自己的目光去审视世界，用自己的办法去解决问题。
50、作为一位女性创业者和年轻的妈妈，Cindy通过分享几个非常有趣的小故事，谈及女性在创业过程中的种种不易，并且正是因为能够克服这些困难，她才能赢得客户和合伙伙伴的信赖，在创业路上连连取得佳绩。她还谈到了孩子教育、生活与工作的平衡、保持良好创业心态等等，都让在座的小女生们欣喜不已。
51、苹果公司一遍又一遍地运用着这个策略，最新的例子是iPhoneOS它添加了多任务操作功能。事实上，该功能用户们从2007年起就开始要求。再来看看iPad，真的没法添加摄像装置吗?
52、王东 | 王兴 | 朱军红 | 郭江 | 康敬伟 | 王慧文 | 刘传军 | 张一春 | 牟斌 | 华建刚 | 白睿 | 饶慧钢 | 郎永淳 | 薛伟 | 白光利 | 王宏宇 | 博科多 | 刘长庆 | 罗旭 | 徐经纬 | 王朝成 | 时寒冰 | 沈国军 | 柴跃廷 | 宋华 | 袁力 | 曹磊 | 商宝国 | 张红梅 | 邓锦宏 | 高胜涛 | 彭政军 | 李研珠 | 廖佳明 | 唐光亮 | 宋宁宝 | 张环宇 | 张后启 | 张家鹏 | 曾信福 | 周诗豪 | 郭冕 | 尚海勇 | 崔耸 | 程小军 | 孙彤 | 佘莹 | 王则勇 | 刘长庆 | 杜峰 | 赵颖 | 伍勇 | 李铁道 | 刘斋 | 陈忠林 | 余玲兵 | 伍勇 | 辛云亮 | 崔贝 | 折大伟 | 陈实 | 赵磊 | 罗勋 | 林志勇 | 张富 | 戴森 | 王晓峰 | 任牧 | 马春荃 | 张琦 | 叶永清 | 吴金恒 | 杨陵江 | 郝鸿峰 | 许路禾 | 曾万贵 | 詹昊 | 陈琰俊 | 杨亮 | 刘毅 | 肖军 | 刘刚 | 张星亮 | 天舒 | 陈献 | 李铭 | 周济 | 陈源 | 张燕玲 | 戴珊 | 赵天旸 | 曾鸣 | 张东
53、工作有一个好处就是可以积累经验学到很多。学习任何一项技能，都应该注重多加练习，也就是说，多练才能掌握更好更熟练的技巧。想想自己是否足够出色，在岗位上还有哪些不足，多学点专业技能，对日后创业会有帮助。
54、非常好玩的事情是我们投了一堆B2B之后开始投B2B2C，除了对生意模型的理解之外，对核心壁垒的打造也都获取了一个非常好的优势。
55、四位年轻人分享后，就请出本次活动的特邀嘉宾：Dr.KcChew周金钟博士做专题讲座。周博士是金融与管理专家，青年创业和领导力训练导师，现担任多伦多一家金融机构的董事会主席，同时兼任加拿大TrinityWesternUniversity的领导力项目讲师和加州NotreDamedeNamurUniversity的商业管理项目讲师，之前曾在金融界工作多年，担任过美国ManagedPortfolioAdvisors的COO和高级VP以及DresdnerRCMGlobalInvestors的投资运营主管等重要职务。
56、新东方的创业人群当中，除了这些大学同学以外，还有我的中学同学，为什么这些中学同学在新东方和我一起创业，到今天还是我的一个常务副总，一个是行政后勤总裁，为什么还能和我配合的这么好？大家也在外面没有听说过，我和我的中学同学天天打打闹闹的事情。其实我在中学的时候，我是我们班的班长。所以，就已经严格奠定了他们从小到大，对我是班长的这样一个心理状态。而且我在中学当班长当的非常成功，他们一直认为我是拥有顶级领导才能的人。所以你会发现，我的中学同学和我的大学同学对我的想法完全是相反的。我的中学同学都认为我有超级的领导才能，我的大学同学没有一个认为我有领导才能的。到现在为止，王强、徐小平时也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加上我们的帮助，所以成功了。
57、因李彦宏美国留学和工作的背景，百度的合伙人构成中和阿里、腾讯的合伙人有很大的不同，有校友关系的是3位，而且不是直接的校友关系，是通过妻子和行业专业交流认识的，有3位是通过公开招聘渠道加入的。
58、创业是什么？创业者喜欢盯着“业”，“业”就是目标、财富、资产，这些是成功的标志之不过，这些也是成功后才能得到的东西。所谓的“业”是创造出来的。这个创造对于大部分人来说，是从0到1的过程。
59、第你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。
60、B2B内参(ID：b2bnc1)整理首发 转发引用请注明作者及来源
61、为什么我们公司叫不惑呢，不是因为我40岁了，我其实还小，没有到40岁。是《论语·为政》的一句话，遇事明辨而不疑，这个叫不惑。它是我们做投资的一个类似的过程，同时也是我们追求的一个目标。我们努力做创业者的保温杯，企业家的枸杞，企业家需要我们的时候，泡一泡我们给予一些知识和营养，其实我们也不生产知识，只是知识的搬运工。
62、一个好的想法、一个好的技术，我认为假如科技是第一生产力，假如科技是人类文明发展的火车头，管理就是火车司机。而在这个里面，往往被中国的创业者们忽略，或者有意无意地、或多或少地没有给予足够的重视。
63、刚才提到的大量的模式创新型公司里，一旦模式创新被越来越多同行、创业者甚至是巨头盯上时，模式产生的优势就会小很多，壁垒转移到公司的执行和运营能力上。所以创业公司要结合团队自身的优势和所在的行业建立起自己的壁垒，首先还是要想清楚一件事：自己团队的能力跟想要做成的这个事情到底是不是匹配？如果暂时还不够匹配，那还有哪些能力需要加强？如何去补足？资金只是其中的一个部分，有了资金之后是否具有相关的运营能力、技术能力和先发优势都是很重要的。
64、本质上是我们背后的供应链能力让汽车快速保养更具竞争力，我们不通过服务赚钱，而是通过供应链赚钱，是直接的2C。简单来说就是4S店做保养需要600块钱，路边摊两三百，我这边一百要知道你自己去汽配城买料也超过两百，所以客户满意度非常高，门店不需要销售，不需要管理，我们也不允许销售，不允许管理，不允许店长，培训几个机修工就可以上岗了，消费者完全靠口碑和复购。这个模型成功的本身是我们做到一个极致的供应链，像壳牌会直接给我们一个4折或者更低价格的机油，比一批商还低的价格。
65、今天，如果马云要创业，招募合伙人，估计很多人连他的商业计划书也不看就会投资，换做我也是这样。今天，如果马云愿意拉上我，我愿意把所有的东西卖掉追随他。不过，重要的是，现在的他既不缺思路，也不缺钱，更不缺政商资源，为什么要拉上我们？
66、我个人认为，需要把握好这5个标准，更有利于帮你找到合适的合伙人。
67、“如果一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，基本上这个公司就会死掉。”
68、众所周知创业是一条长且艰难的路，充满了荆棘、崎岖与坎坷。狭路相逢勇者胜，只有不惧失败、满怀决心才能在创业的艰难中把危机转换成生机。
69、财务管控好。很多创业者不太重视现金流、资金成本等财务管理问题，这样很容易创业中间夭折，令人惋惜。
70、情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。
71、如果让我自己把新东方带上市，那是完全不可能的。我当时想新东方到美国上市，我必须要找一个顶级的美国上市专家，开出顶级的工资，所以我们到美国面试了四个人，这四个人每个人跟我睡一个晚上。都是男的，没有别的意思。为什么？我观察这些人的思想，和他们聊，无限制的聊，聊10个小时，就把这个人到底什么样的能力聊出来。所以我聊了一个人，长相很难看，但是人很聪明，长相难看到什么程度？董事会有一个女的，说这个人坚决不能来，如果来，我就辞职，我没有想到女人对男人的长相那么关心。但是后来我坚决要，这个家伙中文名字叫谢东萤，现在8年了，还是新东方的CFO，当时来的时候答应我干一年半，后来一年半以后发现在全世界找到我这样的老板真的不容易，所以就不断地威胁我要走，但他就是不走。一直到现在，还是我的CFO。
72、同样的模型、同样的模式都有不同的团队在做各种各样的优化，各种各样的创新，有营销端创新、流量端创新、供应链仓储物流创新，不管是哪种，我们首先要做到的是什么呢?新型B2B公司必须正规化，要获得资本价值就必须正规化，传统的贸易公司是不需要管这些事情。但我们要合规化，要正常纳税，在这样的基础上我们要提高效率，包括物流效率，尾货效率。
73、1995年5月第一次见面在湖畔花园，当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力。如果把阿里巴巴这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有非常理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我就决定来了，如此而已。”
74、 团队被自发激励了，就是找对方向了。
75、大家在选择项目方向时，除了依据刚才提到的因素选择一个比较有机会、有大的格局变化的行业外，最应该考虑的点就是切入点。互联网上有一句话叫“一针捅破天”，就是说先从一个地方抓住一个痛点，然后去切入，在这个点上争取把自己做到最好。为什么会有“一针捅破天”这个说法呢？因为中国人太多，几乎所有方向都同时有人在做，所以在考虑项目方向时必须在竞争的环境下考虑自己如何建立起竞争优势和壁垒。中国市场有后发优势，因为市场基本没有被建设，机会也就很多。从一个点切入解决了一个问题之后，因为跟它相关的问题可能也没有得到很好的解决，所以可以从一个地方扩展到其他地方，这是跟美国这样一些成熟市场很不同的地方。国外因为发展的时间比较长，相对来讲在细分领域可能慢慢都会形成龙头，但中国仍有很大机会。
76、 另外一个表现形式是人工智能，这也是一个非常强的技术驱动的创新品类。今天中午可能大家也都在看，AlphaGo跟韩国棋手之间的对弈，而且赢了第一局。这种技术变化可能会导致它的技术在其他各个行业产生应用，这也是非常切实的机会。还有一个技术的趋势变化—云计算，之前IT基础设施大家基本都要购买，放到自己的公司里。云计算把这些基础设施都放在云端，然后用租赁的方式提供出来。本来大家觉得是只能租个电脑代替服务器这样一件事情，但是事实上我们从今天开始云计算上已经出现了比较复杂的数据库图、队列服务、存储服务……它逐渐把企业里面用的基础设施基站整个建在云上，而且对用户来讲更方便，这也是大的趋势。
77、如果一开始就用王强、徐小平，就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。
78、“如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”
79、砺石公司下含砺石咨询与砺石商业评论两个核心业务，是中国唯一兼具商业模式设计、战略咨询与品牌策划传播等系统服务能力的商业知识服务企业。
80、这个电影拍出来以后，很多人说原来一个很窝囊的人也是可以干出事情的。因为电影里成东青这个角色被演得很窝囊。其实，我窝囊不窝囊？我在某些方面是窝囊的，比如我在我老婆面前特别的窝囊。但是，我在有些方面不窝囊，我在做事情的时候是非常果断的。如果真是那样窝囊的话，就不太容易干事情，电影里一个窝囊废做成一个事业，靠两个朋友一起做起来。这里另外两个朋友，就是我现实当中的合伙人，一位叫徐小平，一位叫王强，在电影里叫孟晓俊和王阳，他们的个性和他们现实也不太吻合。比如徐小平在现实当中是不太有主意的人，但是在电影当中，变成了一个什么主意都是他出的人，因为剧本是他写的。
81、如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
82、《中国合伙人》是由中国电影股份有限公司、我们制作有限公司联合出品的商业励志片，由陈可辛执导，黄晓明、邓超、佟大为、杜鹃主演。该片于2013年5月17日在中国上映。
83、雷军表示，当年在选择创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而雷军当初的做法就是：“用Excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。”
84、在AI技术兴起的时候，我们的投资哲学是投资最优秀的。当他创造出一个新的技术来的时候，我们是真的无法理解，我们就把对未来对技术的判断交给创业者，我们只帮助创业者来看创业的那些A的层面，就是管理的、企业的。
85、腾讯的5位创始人在创业前最主要的关系是同学和同事。
86、后来在内部开会，我像救火一样帮他找人。幸运的是，在我们的沟通下，这个创始人迅速调整了用人战略，找到了一个比较强大的团队，现在正在突飞猛进向前进。
87、“我希望我的定位是中国最认真的一个教育工作者，这是我对自己的定位，所以我不会离开教育。”
88、比如说我们最近投了一个B2B的公司叫搜石，是一个做大理石的B2B，这个只能在线下做，它在水头和云浮有两个交易中心，两点卖全国，全国各地的石材先到这里集中，然后全国各地的采购方去看货。这个模型开始就不容易做成区域代理，因为大家都要去这两个中心看。
89、尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.这种不是合伙人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么?最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家意识不到这个问题。
90、牛奎光：现在的经济下行对市场趋势的影响我是这么看的，第一有很多的产能过剩，其实对于想创业的人来讲也是一种机会。第二有很多创业者担心现在的资本寒冬，我认为这次资本寒冬其实它本质上来讲是一个对价格的调整，而不能对它背后价值的调整。也就是说，我认为它背后的创新基础非常坚实，只不过因为一级市场长期处在一个比较亢奋的状态，所以价格的持续飙升导致了对创业公司的估值价格有一个不合理的泡沫。包括美国一些公司，上市之后估值被腰斩，并不是说它产生的价值没有了，而是对价格的调整。这样的环境中出来创业反而是一个更好的机会，因为这时候你少了很多噪音，可以安静的做事，而且你的竞争对手也会少很多。至少从我的角度来看，我愿意在这样的市场环境中加大投资力度。
91、后来又出现了利润分配的矛盾，到最后他们想想，新东方打架打了两三年，好像股份也挺不值钱的。我说你们觉得不值钱，可以把股份还给我，他们说还不行，你要想把股份收回去，要出钱。后来讨论多少钱收，咱们原来净资产是1个亿，我还是以1个亿的价格回收，你们每1%的股份还给我，我给你们出100万，10%给你1000万，现金交易，你把股份分给我，我现金还给你。为了这个事情，我还从朋友身边调了3000万、4000万人民币。结果，他们定完这个价以后，就不给我股份了。他们说，反正已经定价了，最后我们什么时候给你，你至少出100万的1%，股份就拿在手不放了。一直到上市，现在新东方每1%的股份值3个亿人民币左右。