1、 ②活动通告的发布(新闻媒体、户外宣传、小报投递等);
2、“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
3、 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。
4、 广告具有一定的新知识与新技术的实惠教育功能，向社会大众传播科技领域的新知识，新发明和新创造，有利于开拓社会大众的视野，活跃人们的思想，丰富物资和文化生活。(广告促销的优缺点)。
5、缺 点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
6、 对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
7、 会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
8、很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
9、 连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力，对刺激单日营业额的助益颇佳。因此，通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力，则要考虑其超值感。
10、任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
11、报纸：传播比较迅速及时，有较高声誉和权威性，发行量大，制作简易灵活，一目了然，便于目标受众人选择和仔细研读，保存性较好。便于查阅。其不足之处为印刷质量受限，不会很精美，内容不专读者专注程度差。
12、广告可以给予不同企业相同产品的不同定位，促进竞争。
13、 ⑥参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训;
14、广告可以赋予产品新的价值，特别是心理上的价值，增加使用者的使用幸福感。
15、举 例：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
16、 B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;
17、 ②人员形象(市场部业务人员全部身着公司统一制服)
18、 ①提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
19、料定大家也不会在打折促销通告上写：这几天生意不好，今天来吃，打7折。
20、(3)电视：声形并茂，感染力强，直观事实，接受理解度高，任何年龄、职业、文化层次的人都容易接受，普及范围广，传播影响较大，不过电视节目转瞬即逝，难于再现，由于电视广告时间以秒计，其费用昂贵，针对性较差。为达到最佳效果，应尽可能把四种媒体结合起来，取长补短，相辅相成，发挥媒体综合效应。
21、优 点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
22、优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
23、以上的意思是说，你必须时不时给顾客甜头、小恩小惠。把新顾客拽进来，把老顾客重新拽进来，更多的体验你。他每来一次，就会和你多一次连接。每一次连接，你就有文章可做，就有了培养成忠实顾客的可能性。
24、 物以稀为贵或是百元商品免费送，都是赠品力的施力点。换言之，日用品由于其在任何一间超市都可见到定价，且单价不高，所以通常不考虑作为赠品。除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。
25、特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。
26、感性诉求方式包括知觉刺激诉求方式、形象直观诉求方式、以情动人诉求方式等。“眯起眼睛吃亲亲果冻”运用了知觉刺激诉求方式。“别让它溜走，柯达留下每一刻”则运用了以情动人诉求方式。
27、缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
28、其次，在人员推销过程中，通过面对面地议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。
29、必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
30、缺 点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
31、视觉印象较好。户外广告多为巨大的彩色看板，具有无意识的强制性。
32、因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
33、 促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
34、(3)信息艺术化。由于广告具有可视性，在进行广告促销时，可以对信息内容进行艺术化加工，使其更具吸引力，但应当注意广告的客观性、真实性。
35、“刮奖”：购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励什么。
36、现代市场竞争已非昔日的质量战、价格战。广告竞争已成为了市场竞争的重要内容，重要形式。企业为了提高广告的促销力和竞争力就必须重视广告促销的整体策划。常言道“成功始于策划！”成功的广告促销始于成功的广告促销策划。广告促销策划是指企业为了实现既定的目标，在市场调查和分析基础上，依据整体营销战略和形象战略对广告促销战略、策略和活动进行的谋划与设计。成功的广告促销策划必须把握好以下几点技巧。
37、 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
38、(2)能重复使用。广告使客户对金融产品产生印象，并通过不断的播放加深这种印象，从而刺激购买行为。
39、 另外，配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品，而父亲节商品则以男性商品，此外，在于节庆赠品时，部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意，是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法，广为宣传。
40、公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
41、提前做足“功课”，不被各种“假优惠”陷阱误导。建议消费者不轻信商家作出的“特价”“清仓价”“全网最低价”等宣传，购买商品前，要货比三家，先了解商品的大概市场价格，再对商家促销活动是否有实际优惠进行评估，警惕“明降实涨”等价格陷阱，避免受不实促销诱惑而冲动消费。
42、 广告传递的主要是商品信息，是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。
43、 是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
44、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。
45、(2)产品的性质。根据产品的性质不同，不同的产品要运用不同的广告媒体，如服装最好运用电视、杂志做广告，高技术产品宜用样品广告。
46、 C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
47、“买满就送”：指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。
48、 另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
49、详解11种常见促销方式的相反作用及应对措施
50、近年来，随着网购消费升级的日益加速，消费领域新场景、新业态、新应用不断涌现。2016年开始，“直播+电商”成为一种新兴的网购引流方式，消费者对于网红流量的关注度、对于商品的兴趣度、对体验互动的认知度都有了不同程度的提升，越来越多的消费者通过观看网络直播进行下单购物。有数据资料统计，2019年直播电商市场规模已经达到4338亿元，主播们的卖力讲解、真切的体验分享，商品直观的呈现，刷屏的评论，让消费者乐于下单。2020年在疫情影响下，多产业的“云复工”、消费者“云逛街、云购物”的热情高涨，更是助推了这种模式的演进。但在直播带货“光鲜”的背后，还存在着许多不规范之处，暗藏一些消费陷阱，在销售量不断攀升的同时，一桩桩带货主播“翻车”事件也引发了不少消费者的吐槽。据统计，消费者反映的“槽点”主要有：直播带货商家未能充分履行证照信息公示义务；部分主播在直播带货过程中涉嫌存在宣传产品功效或使用极限词等违规宣传问题；产品质量货不对板，兜售“三无”产品、假冒伪劣商品等；直播刷粉丝数据、销售量刷单造假“杀雏”；主播将消费者引至第三方，该平台信用资质不佳或是引诱消费者进行私下交易；部分商品售后无保障，消费者难享“三包”权利等。
51、评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
52、 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
53、如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。
54、 A、产品知识培训;有关竞争对手问题如何回答;产品目标人群生理常识的培训;
55、活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
56、成熟期品牌无论在产品技术、质量和形象上都已经进入了全盛发展阶段，市场占有率和忠诚度都相当强，其中某汽水品牌KL、快餐品牌M记、K记和某奢侈品牌LV等都是成熟期品牌的代表。处在这个周期的品牌在制定户外广告投放时需要注重情感表达，及时抢占用户心智。各种户外媒体如大屏高空广告，其以冲击力大、色彩强烈和信息干扰度低等特点，对品牌知名度和形象提升上可以大有作为。其中LED大屏广告突破平面媒体，可实现立体化动静态画面呈现。尤其是AR、数字化技术的发展，品牌能够实现与受众互动、体验、精准定位受众群体和偏好等优势大大提高品牌在消费者心中的位置。
57、强制性 比传统媒体更有广告阅读的强制性，乘坐电梯时由于空间陕小，楼宇框架广告又是唯一消磨时间的媒体，多数人都会主动去阅读电梯内的挂画，它的阅读具有强制，记忆到达率90%。
58、户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)，与其他媒体相比却很有趣：射灯广告牌为2美元，电台为5美元，杂志为9美元，黄金时段的电视则要1020美元!但客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。
59、此外，中消协也呼吁经营者要少一份“套路”，多一份“真诚”，大促期间要切实为消费者提供物美价廉的商品并提升服务水平，真正为消费者提供“看得见、摸得着”的实惠，在带动销量的同时，让消费更温暖。
60、任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
61、 任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
62、缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
63、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
64、该时期广告：中国每卖出10罐凉茶，7罐加多宝，配方正宗，当然更多人喝。
65、 活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：
66、 ③密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。