1、好马配好鞍。一流的产品应选择一流的媒体投放。否则，就会对你的品牌形象带来负面影响。
2、不登高山，不知天之大；不临深谷，不知地之厚也。——荀况
3、 大家做出努力之后有公道的回报，在利益分配方面比较公平。这是我们的决窍。——熊晓鸽
4、凡事力争最好的可能性，但必须做最坏的准备。做创新的科研工作更是如此。———— 王世真
5、28中小企业是就业生力军。贷款难、资金链紧张、原材料成本上升、劳动力价格上升，现在不少中小企业日子艰难。货币紧缩政策，其实伤不到大企业，尤其伤不到国企，受伤的却是无辜的中小企业。(史玉柱名言经典语录)。
6、凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。——爱因斯坦
7、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
8、 五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。
9、(2)创业没有终点，我们永远在路上；追求成功没有终点，我们永远在路上。
10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
11、曾经有位前辈说过：所谓创意能力，就是把不想关的事物，按照一定道理联系在一起的能力。
12、个人认为，好销售苗子的核心在于认知能力，这和学历无关，认知能力简单的说就是对一件事的常识性判断与消化运用能力，比如你是卖电脑的，上门推销被企业拒绝，但你看到他们公司前台桌子上摆着办公家具的产品手册，你大概就能判断他们公司有新人员扩张，那么拒绝你并不是因为他们公司没需求。
13、30一个人只有在低谷的时候才能学到东西。史玉柱语录_史玉柱精彩语录_史玉柱说过的话1管理无情，人有情。
14、微软是一个成功的公司，我不会否定他的成功，而且和比尔.盖茨共事是非常好的机会，同时世界也在跨入一个新的时代。一个公司大了之后，就会比较官僚，一个公司小了就会创新，不是说微软今天和未来不是一个了不起的公司。———— 李开复
15、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
16、5哪里最严格，就去哪里上市。(这样会让自己变得更强！走得更远！)
17、在市场影响力方面，许舜英与中兴百货合作期间的作品，被称为“广告界的哈佛案例”，将中兴百货的销售额拉升了22倍，并创下全台湾百货公司坪效最高纪录。
18、我想先来讲一个例子：一直以来我觉得保险行业的销售是最棒的，行业口碑那么差，保险产品又是摸不着的东西，更多是卖一个理念，对我的理解来说是很难卖的。有一次我问一个保险公司的朋友，他们公司的Topsales是怎样的？有什么诀窍吗？
19、做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不诚信而付出的成本是十分巨大的，这个都是血的教训换来的。
20、◆短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。
21、(5)很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
22、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。——罗曼·罗兰
23、品牌管理不仅仅是高知名度，还包括美誉度，顾客的忠诚度。呵护品牌，从某种意义上说其实就是呵护你的顾客及潜在顾客。
24、(2)与行业第一名的差距在哪里，你清楚吗？如何赶上并超越他们？
25、17百分之九十以上的困难你今天想都没想到，因为你根本不知道它是困难。
26、把每位员工经营成创新的SBU并不断经营出高素质的人才的决定性因素就是管理者能否经营自我。———— 张瑞敏
27、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是——规则！
28、什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。——严介和(太平洋集团前总裁)
29、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——荀况
30、当一个老板学会“礼贤下士”时，就是他升级当企业家的时候。
31、(3)角色扮演中背景素材的冲突体现在角色难度上，即不能让培训对象过于容易达成目标。
32、智慧并不产生于学历，而是来自对于知识的终身不懈的追求。——爱因斯坦
33、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
34、行动被人们遗忘，结果却将永存。 ——奥维德
35、 想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生
36、成功大易，而获实丰于斯所期，浅人喜焉，而深识者方以为吊。 —— 梁启超
37、 若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹
38、(4)先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。
39、快乐的活着是活两辈子；痛苦的活着只活半辈子。
40、以不息为体，以日新为道。——唐代文学家·刘禹锡·《问大钧赋》
41、婚姻经过创新，就变成了婚外情。———— 曹盛蒂
42、大家都知道，史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪，但没有谁知道这些创业者们是怎样成为超级富豪的，没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上，付出了怎样的代价，付出了怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的屈辱和痛苦。
43、14我先找到差异化，我的产品和其它的产品差异在哪儿？产品差异化，创造营销事件，让媒体作为新闻自觉去报道。营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。
44、再来看看“就缺好的销售团队”的问题，对此，我觉得实际情况应该分为三种：一是有好产品，但卖的不好不快；二是产品、商业模式行不通，卖的也不好；三是产品不比竞品差，商业模式也是市场成熟做法，卖的效果却不好。
45、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
46、干部怎样对市场?创与闯。既要创新、创造;又要有闯劲、冲劲。———— 张瑞敏
47、书中记述了俞敏洪的一次醉酒，事情缘起于新东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事，俞敏洪请一个刚刚认识的警察朋友，托他请刑警大队的一个政委出来“坐一坐”。
48、 若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹
49、在产品同质化大背景中，谁挥舞差异化的大旗，谁就能脱颖而出，谁就是品牌。
50、作为古典小说的巅峰之作，最好还是要读一下。
51、比如下述A销售角色的成功扮演就体现了一定的难度：角色目标—角色A运用所学销售技巧对角色B开展销售：背景—销售人员A这个月的业绩目标只差3万，拟向客户B销售公司产品；虽然客户B有需求，但是已经对销售人员的销售套路感到厌烦，因为之前有好几位销售人员找过B客户。但如果快速准确地把B客户的脉”，合作的可能性还是有的。
52、我没有学过广告，当初拿着汉卡，想让人知道，就只能投广告。当初每个字都是自己写的，第一次广告就成功了，自然会投入更多。后来买过一些广告专业书，发现教科书的都是骗人的，广告的关键是要重视消费者。
53、◆短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，
54、当老板的内心充满爱时，那么，他的品牌就会闪烁爱的光芒；当老板的内心充满奸诈时，那么，他的品牌不能怎么样的包装精美，也会流露出丑恶的气息。
55、当年史玉柱创业失败，当巨人大厦倒塌，讨债人蜂拥而至之时，史玉柱庄重承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”
56、因为欠某供应商货款370余万元，10月30日，罗永浩被江苏省丹阳市人民法院限制消费，不能乘坐飞机头等舱、软卧、高铁等，不能在星级以上宾馆、酒店等地高消费。
57、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。营销大师路长全的经典语录介绍定位决定成败，模式决定速度，品牌决定生命。当你手持定位的倚天宝剑和模式的屠龙宝刀时，你将成为不可替代的唯你将纵横江湖，天下无敌！
58、个人之于社会等于身体的细胞，要一个人身体健全，不用说必须每个细胞都健全。 —— 闻一多
59、其实观点本身也不难理解。培训师播放了一段天鵝湖的舞蹈，其中有4个白天鹅舞者,1个黑天鹅舞者，在观看了长达8分钟的视频后，培训师问大家，对哪个天鵝印象最深刻，大家异口同声地回答“黑天鹅”，最后培训师把观点打出来：与众不同更容易让人印象深刻。整个手法没有问题，观点也没错，但是这个视频过于直观了，冲突性不强，课堂效果并不好，部分学习者看到一半就不耐烦了。
60、正确对待前人理论，学百家之长，自主创新。———— 陈国达
61、又有多少人愿意付出与他们一样的代价，获取与他们今天一样的财富呢？
62、(1)做事先做人，有德有才，破格重用。98%的资源都是整合而来的。
63、创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱、存钱的守财奴，而应该是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。———— 熊彼特
64、他最有名的两次创业分别是，2005年模仿Facebook创办的校园社交网站，但由于公司发展太快，校内网资金链断裂却没有融到资，最后忍痛卖给陈一舟。
65、一个人的理论工资，是实际工资的若干倍——若要证明，只需被猎。
66、如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。——牛顿
67、必须要有速度，不能够像烧开水那样，10度、20度……没有人给你时间。——徐立华
68、因而循之，与道神之，革而化之，与时宜之。故因而能革，天道乃得;革而能因。天道乃驯。——西汉学者·扬雄·《太玄·玄搞》
69、 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。——任正非
70、夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃疑滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感；忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于平庸，不免于下流矣。——诸葛亮
71、广告要么就别播，你要播最起码有一年以上的计划。
72、人们塑造组织，而组织成型后就换为组织塑造我们了。——丘吉尔
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74、“灰色”的意思就是行业的一些不良规则，最常见的就是回扣问题，这个比较敏感又经常需要面对。现在不少公司会从制度上设置廉洁体系，包括我也看到不少乙方公司也有不行贿的口号，但实话说这点其实很难杜绝，就我个人观点来说，一方面需要坚决否定签不了单是因为没给回扣或者回扣给少的销售想法，明确回扣只是辅助手段，不会是核心因素；另一方面，作为企业本身也需要容忍灰度，腐败是一个社会问题，绝非一家公司能完全置身其外，尤其是需要强销售的公司，不创造规则，也别违反规则。在实际销售工作中，当客户决策人主动提到回扣问题，反而是好事，一方面说明你已经进入到核心备选中，另一方面借此也可以和决策人形成利益捆绑，对于后续服务包括追讨欠款都有帮助。
75、尤其是对于toB业务型公司，企业还必须建立合格的销售团队。一是因为企业客户决策链条长，采购决策相对理性与复杂，需要人工去逐步打通，甚至定制化方案。
76、共同的事业，共同的奋斗，可以使人们产生忍耐一切的气力。——奥斯特洛夫斯基
77、没有坚定不移的信心，任何行动都会失败。——华·欧文
78、源|霍霍的小世界(ID:huohuohome)
79、 等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
80、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
81、所谓勤奋，就是必须保证足够的拜访量和持续的专业学习，从获取客户到最后签单都是漏斗模型，初期把握客户的能力差，那就多拜访，最后能签单的成绩也不至于太差，并通过持续的专业学习提高自己的签单率。
82、他在《创业维艰：如何完成比难更难的事》一书中说：在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。
83、刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。——泰戈尔
84、原则和客户拉近关系，不止在客户办公室这个范围，细心很重要，每次接触客户不要只顾着谈工作，可以谈谈生活、爱好，甚至客户办公桌上放置的小物件，这些都在向你透露出很多有用的信息，假如客户目前有什么个人问题感觉比较棘手，你又恰好能够提供帮助，这些都是快速获取信任、拉近彼此关系的有效方法。
85、25实业家和资本家的区别：实业家要善于发现机会，果断抓住机会，组织人力财力，把每个细节做到极致；资本家要抵挡诱惑，耐心等待机会，直到金子出现在脚下，才轻轻弯腰捡起。实业家创造社会财富，资本家优化社会财富。中国的实业家成功后，往往都不自觉地向资本家过渡。
86、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。——列宁